課程正式開始前，高老師提出“客戶對重大疾病保險的第一聯系是：高額醫療費？”這一問題引發了學員們激勵的討論，接著通過從家庭理財角度看重疾風險以及核心決策方法讓客戶建立對重疾正確的認知。在這個過程當中，我們應該告訴客戶采購重疾險的步驟和思路。
高老師把采購重疾險的思路叫做3322法則。通過3322法則，我們得出以下結論：
1. 每個人都會面臨重疾風險，重疾保障應該考慮每位家庭成員
2. 重疾的發生會經歷診斷期、治療期、康復期三個階段
3. 重疾保額的量化需要考慮家庭經濟損失和隱性損傷
4. 面對重疾風險，有兩種對策，而用保險的優勢明顯
