【嘉誠定制VIPS培訓班】第一課
嘉誠定制VIPS保險規劃與服務技能認證培訓班
第一課
《從推銷到顧問式銷售的轉變》
行業精英 突破成長
學習是成為行業精英的必由之路
堅持走專業化道路的人才能贏得客戶的尊重
才能真正把握時機賦予的發展契機
成為真正的行業精英
講師介紹
?VIPS系統研發負責人
?CFP持證人，國際金融理財師
?RFC國際認證財務顧問師
?畢業于西南科技大學
?2005年加入保險行業
?中國人壽個險外勤崗服務10年
?2015年創辦領先財務規劃顧問公司
?2016年創辦零到壹企業管理公司
?2017年開發VIPS系統
?眾多銷售經紀公司培訓指導老師
課程大綱
?全程學習的總目標、關鍵任務、技能框架？
?我們應該定位于怎樣的客戶群體？
?為什么要升級為顧問式銷售？
課程介紹
本堂課前，班主任嚴老師安排了本期培訓班的班務活動，就日常考評管理辦法和團隊建設活動做出了說明。各組推舉了組長，并上臺進行了組長宣誓。
組長們主要負責每個小組各位成員的日常考勤以及作業收集等情況，在選舉過程中，每位學員都積極參與競爭，最終確定的組長身負重任，需帶領小組成員共同進步，為打造專業團隊助力。
緊接著,VIPS課程創始人高成老師帶來了他的第一講《從推銷到顧問式銷售的轉變》，將課堂氣氛瞬間推向了高潮。為什么我們要成為客戶首選的保險顧問？成為客戶首選后會有什么優勢？成為首選的保險顧問，我們要做到什么？什么是顧問式銷售？顧問式銷售的優勢？簡單的幾個問題，讓在場的學員們都陷入了深深的思考中，隨后互動環節激發了大家想要成為客戶首選的保險顧問的熱情和期盼。
在案例演示部分，高老師采用了七張表（全稱：家庭保障規劃面談表）完整的呈現了與客戶溝通的過程，讓學員們的邏輯更加清晰，思維更加縝密。
什么是顧問式銷售？
?銷售素養
?銷售行為
?客戶體驗
顧問式銷售的優勢
顧問式銷售的決策過程
顧問式銷售的服務流程
通過本堂課的學習，學員們對為什么要成為一名專業保險顧問已經有了更深刻的認識，而學習轉化是需要一個過程，時代已經賦予了我們最好的成長契機，堅持學習，鉆研專業，讓我們與時代同步成長！
課后思考：
①按流程做事有哪些好處？
②當“保險超市”成為主流，我們靠什么勝出？
③轉變銷售模式，對一位保險新人有什么幫助？
歡迎“留言”討論
實現價值轉型
嚴控行業風險
誠實 專業 負責
嘉誠保險 歡迎你加入我們
