【嘉誠定制VIPS培訓班】第二課
Course
課程大綱
◇ 我們為客戶創造的絕對價值是什么？
◇ 如何展現我們的絕對價值？
◇ 提升客戶體驗感的第一招
第二堂課課前，由王欣老師對第一堂課進行了回顧，主要對為什么我們要成為客戶首選保險顧問進行了提煉總結，以及對上堂課課后作業做出了點評與總結。
第二堂課是高成老師帶來的課程《我們如何為客戶創造價值？》。高老師先是以“老客戶轉介紹的新客戶，我們應該如何自我介紹？”這個問題拉開本堂課的序幕，學員們紛紛舉手回答使課程氣氛達到高潮。接著通過“醫生的絕對價值是什么”這個話題，引入了本堂課的重點“家庭保障水平評估指標（基礎級）是什么？”。
在了解到家庭保障水平評估指標（基礎級）后，高老師與學員們互動進行了課堂練習，通過課堂練習后學員們不僅鞏固了學到的知識，形成了技能，而且還啟發了思維，培養了自我能力。課堂練習充分調動了學員們的積極性，和學習興趣以及注意力。
在課程最后，高老師針對“什么是銷售進階？”“顧問式銷售的進階流程”進行了詳細的講解，同時為伙伴們提供了“顧問式服務進程計劃與備忘”和“顧問工作行事歷（月歷）”兩大工具，使學員們在平時工作中更加方便，更加效率。
家庭保障水平評估指標（基礎級）
| 家庭成員保障類型指標 | 保險產品性價比指標 | 家庭成員自助能力指標 |
◇政策性保險類型 ◇商業險覆蓋保額 | ◇壽險保障杠桿率 ◇意外保障杠桿率 ◇醫療險保障杠桿率 ◇重疾險保障杠桿率 ◇即時保障杠桿率 | ◇通用住院醫療保額 ◇重疾醫療費用保額 |
核心成員盡責能力指標
◇遺屬需求保障度
◇責任期保障程度
◇事故責任保障度
家庭財務安全性指標
◇重癥隱性損失保障度
◇照護保障度
◇生存需求保障度
◇發展需求保障度
◇應急變現資產總額
◇財務自由度
◇康復期財務自由度
◇轉型期保障程度
◇不動產保障程度
◇動產保障程度
◇投資資金釋放程度
課后思考
◇當”保險超市“成為主流，我們靠什么勝出？
◇請將資金家里的保單做一次指標評估。
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