【嘉誠定制VIPS培訓班】第三課
第三課 ![]() 《如何讓客戶主動找你做保險規劃?》保險代理人的重要性基于其專業性 專業的保險代理人也稱保險規劃師 一位專業的保險規劃師,需要具備淵博的保險知識,能夠為客戶及其家庭選擇一份符合需求、量身定做的家庭理財規劃。
本堂課前,首先由班主任嚴秀麗老師對前兩堂課的班務情況做了回顧和總結,公布了個人得分和小組得分。學員們通過兩次課程的主動學習,使學習氛圍日趨濃厚。 課堂開始,高老師先是拋出問題“把精力花在哪里最有效?”和學員們進行了熱烈的討論,通過此次互動環節課堂氣氛充分活躍了起來,學員們也理解到每個流程需要環環相扣、層層推進、處處伏筆、步步為營。 緊接著高老師抽選了兩位學員上一堂課作業《家庭保障檢視報告》并請學員為大家展示成果,通過兩位學員的分享后讓其他學員們贊嘆不已,也從他們兩位的作業成果中學到了有用的技能。 ![]() 高老師在講需求分析的必要性時,講到客戶在做保險規劃時,一般有三大難題:怕買錯,怕買貴,怕麻煩。那么通過需求面談后作為保險顧問我們應該掌握客戶真實需求,產品方案依據和投保方式選擇。 如果我們不做需求分析,對客戶還有那些隱性損失:理賠不好,資金損失,浪費時間,這都是對客戶的影響。 ![]() 課程的最后部分,高老師為學員們提供了一個問卷展業工具,用30天的時間,告訴認識的每一個人,你是與眾不同的保險顧問。我們相信,通過本堂課的學習以及配合展業工具的使用,伙伴們一定能學以致用,更好的為客戶服務。 完 ![]() 實現價值轉型 嚴控行業風險 誠實 專業 負責 嘉誠保險 歡迎你加入我們 |