• 【嘉誠定制VIPS培訓班】第三課

    2018-05-04 微信管理員 320

                                     第三課

    嘉誠保險服務


    《如何讓客戶主動找你做保險規劃?》嘉誠保險服務

    保險代理人的重要性基于其專業性

    專業的保險代理人也稱保險規劃師

    一位專業的保險規劃師,需要具備淵博的保險知識,能夠為客戶及其家庭選擇一份符合需求、量身定做的家庭理財規劃。

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    課程大綱
    • 深刻理解:客戶為什么需要你?

    • 用提問告訴客戶:“選擇我就對了!”

    • 擴大我們的名單池:廣而告之


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       本堂課前,首先由班主任嚴秀麗老師對前兩堂課的班務情況做了回顧和總結,公布了個人得分和小組得分。學員們通過兩次課程的主動學習,使學習氛圍日趨濃厚。


        課堂開始,高老師先是拋出問題“把精力花在哪里最有效?”和學員們進行了熱烈的討論,通過此次互動環節課堂氣氛充分活躍了起來,學員們也理解到每個流程需要環環相扣、層層推進、處處伏筆、步步為營。

        緊接著高老師抽選了兩位學員上一堂課作業《家庭保障檢視報告》并請學員為大家展示成果,通過兩位學員的分享后讓其他學員們贊嘆不已,也從他們兩位的作業成果中學到了有用的技能。

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           高老師在講需求分析的必要性時,講到客戶在做保險規劃時,一般有三大難題:怕買錯,怕買貴,怕麻煩。那么通過需求面談后作為保險顧問我們應該掌握客戶真實需求產品方案依據投保方式選擇

           如果我們不做需求分析,對客戶還有那些隱性損失:理賠不好,資金損失,浪費時間,這都是對客戶的影響。

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      課程的最后部分,高老師為學員們提供了一個問卷展業工具,用30天的時間,告訴認識的每一個人,你是與眾不同的保險顧問。我們相信,通過本堂課的學習以及配合展業工具的使用,伙伴們一定能學以致用,更好的為客戶服務。


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