【嘉誠定制VIPS培訓班】第五課

      風險無處不有、無時不在，為了規避這些風險，或者減少這些風險可能帶來的損失，就有必要對風險進行管理，從而控制風險發生的概率，并在風險發生后盡可能的降低風險帶來的損失。

《家庭如何應對收入中斷的風險》

課程目標：

理解：身故賠償金的重要意義

掌握：遺屬需求法的測算過程

掌握：身故保障的溝通邏輯

      本堂課前，嚴秀麗老師對上堂課的作業進行了點評，并邀請了兩位學員上臺分享，接著公布了團隊狀況，包括小組排名、個人排名等。在小組中第四組表現優異，獲得了優秀小組獎，并獲得了零食大禮包。

課堂風采

       課堂開始后，高老師先為學員們通過一張圖說明  理財、投資、保險三者關系，并解析了保險是專款專用，買保險好比買房子，只需要先交一筆首付款，剩下分期付款即可獲得一份保障。

       接著，高老師提出 “收入中斷對一個家庭的影響究竟有多大？”和“如何給客戶講解死亡風險？”這兩個問題，在小組中展開了熱烈的討論。

決策邏輯：以終為始

1、財務需求-責任、欲望，日常費用

2、實現的方法-主動收入、被動收入

3、那些情況造成收入中斷？

4、收入中斷后有哪些影響？

5、有哪些應對措施？

6、保險的優勢

7、買什么保險？

8、買多少合適？-多少金額、多長時間