【嘉誠定制VIPS培訓班】第八課
2018-05-25
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“ 第八課 《妙用 7 張表挖掘家庭保險需求》 ” 課程目標 了解：運用工具面談的意義 了解:7張表的設計目的和思路 掌握：7張表的溝通與記錄要點 客戶面談時的難點 寒暄過長，目的性不強，耽誤彼此時間 全力說服VS全力對抗 信息遺漏，面談后反復詢問 缺少清晰和完整的邏輯，容易跑偏 單一產品需求溝通，很少全家保障規劃，單位時間價值不高
“ 課堂情況 ” 本堂課前，班主任嚴秀麗老師對上堂課的內容進行復習后，并公布了小組加分和個人加分。隨著課程的推進，各小組的團隊戰況越來越接近，形成了日益濃厚的學習氛圍。
本次課程由高成老師帶來第八課《運用7張表充分規劃保障需求》，課堂開始后，高成老師通過對目前保險顧問給客戶做需求面談的難點問題進行了剖析以及對7張表的深度解讀。 小結1 7張表面談的優勢 小結2 7張表的適用范圍1 小結2 7張表的適用范圍2 小結2 7張表的適用范圍3 小結2 7張表的適用范圍4 小結2 7張表的適用范圍
課后作業 ★請用一周時間： ★1. 整理《7張表》的提問、溝通、登記要點； ★2.小組或團隊開會匯總要點，并記錄下疑問和難點； ★3.與您的家人做一次全流程的面談，并收集家人的反饋； ★4.與您最好的朋友做一次全流程的面談，并收集朋友的建議。 |
7張表的總體設計思路
實現價值轉型
嚴控行業風險
誠實 專業 負責
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